Vendas

O dossiê de cada visita

Que órgão visitar, o que o portal dele não cumpre e o que o demo mostra.

Painel

O estado do setor em 10/09/2026. Cada linha traz o arquivo de onde ela saiu — a tela é estática, e número sem data envelhece em silêncio.

A trava

Nenhuma visita a câmara ou prefeitura com o demo na mão antes da eleição de outubro de 2026. A trava foi mantida em 01/09/2026 e estendida à visita in loco em 02/09/2026.

backlog/decisions/decision-017, decision-019
O que não está travado

A conversa privada e técnica sobre a falha de LGPD no site da própria prefeitura — com o site dele aberto e nada nosso na tela. Liberada em 02/09/2026, sem afrouxar o tom: conversa em sala, nunca denúncia.

backlog/decisions/decision-020
O demo

Existe desde 07/09/2026: o portal Tabularium no ar, com parecer APTO em 33 de 33 requisitos. O número está na conclusão atualizada, seção 8.5 do parecer — a seção 1 guarda o NÃO APTO do primeiro ensaio, e é a 8.5 que se cita.

docs/product/pareceres/2026-09-06-ensaio-portal-tabularium.md, por docs/vendas/README.md

Espaço reservado

Falta aqui a lista dos órgãos escolhidos para visitar, com o nome de cada um, a data da visita e o que o portal dele não cumpre.

O dado é do operador, que é quem escolhe o órgão e faz a visita, e chega como um dossiê em docs/vendas/dossies/ — um arquivo por órgão e por data. Hoje aquela pasta tem só o modelo, e a decision-017 trava a visita até depois da eleição de outubro de 2026. Ficar vazia é a informação.

Cronologia

O que aconteceu neste setor, com a data de cada coisa e o arquivo que a registra. A linha começa na forma compacta de propósito: abrir os dois lados sem ter o que pôr no lado esquerdo é gastar metade da largura para exibir uma data (04-layout.md § 3.5.5, divergência 2).

27/08/2026
A câmara municipal vira o comprador de destino, e o portal da transparência o primeiro produto — porque o requisito dele vem de lei federal, e por isso o mesmo software serve qualquer casa. decision-001
27/08/2026
Os portais das câmaras da região são auditados contra o checklist legal. A auditoria é ponto de partida, não evidência: portal muda sem aviso, e a evidência é a data. docs/product/auditoria-portais-camaras.md
01/09/2026
A trava da estreia da marca é mantida: nada de estrear com o devo-votar, e nada de visita antes da eleição de outubro de 2026. decision-017
02/09/2026
A pasta docs/vendas/ nasce com oito folhas: o comprador, o que ele cobra, o que a lei exige e ninguém cobra, as barreiras, os preços, o tom, o modelo do dossiê e as fontes. docs/vendas/README.md
02/09/2026
A trava passa a alcançar a visita in loco por escrito — e, no mesmo dia, a conversa privada de LGPD é separada dela e liberada. decision-019, decision-020
07/09/2026
O demo passa a existir: o portal no ar, com parecer APTO em 33 de 33 requisitos na conclusão atualizada. Sem tela para mostrar, dossiê é denúncia com outro nome. docs/vendas/README.md, emenda de 08/09/2026
08/09/2026
O agente cactarus:vendas é escrito e o portão do registro de agentes passa. A prova de comportamento continua aberta — nenhuma sessão foi rodada. backlog/tasks/task-101, notas de implementação

Espaço reservado

Falta aqui a lista de visitas feitas a câmaras e prefeituras, com data, órgão e o que foi dito.

O dado é do operador, que é quem faz a visita, e chega como um dossiê em docs/vendas/dossies/ e o registro do que foi dito em comercial/negocios/. Nenhuma visita aconteceu até hoje, e por isso a linha acima conta o que o setor preparou, e nenhuma conversa.

Decisões

As cinco decision-* do board que governam este setor — das 57 que existem. Cada uma diz o que decidiu, por que ela pertence à pergunta desta tela e o que foi recusado no caminho. O arquivo inteiro fica em backlog/decisions/.

`decision-001` Entrar no mercado municipal pelas câmaras, com portal da transparência

Governa porque diz quem se visita: a câmara municipal, que é unidade gestora com CNPJ, orçamento e contratação próprios — e não a prefeitura, que era o que toda a análise anterior media.

Recusado: gestão de sessões plenárias, porque o regimento interno de cada casa dita quórum e rito e torna cada venda um projeto sob medida; e entrar pelo município mais fechado da região em vez dos mais abertos — a ordem de entrada é a estratégia.

`decision-010` O catálogo é o retrato do que se vende, não a fronteira do mercado endereçável

Governa porque fixa quando este setor pode dizer não a uma oportunidade: o não só vale com um motivo apontável no edital. "Não está no catálogo" deixou de ser motivo.

Recusado: testar a oportunidade só contra o catálogo, que é o retrato mais estreito disponível. O custo foi descartar uma dispensa pelo motivo errado — e acertar pelo motivo errado é o acerto que se repete.

`decision-017` O devo-votar não estreia a marca: a trava até depois da eleição de outubro de 2026 é mantida

Governa porque é ela que diz que este setor não visita ninguém hoje. Uma tela de Vendas que não mostrasse a trava estaria mentindo sobre o estado do setor.

Recusado: estrear a marca com o devo-votar, que audita gasto parlamentar — a marca apareceria como quem fiscaliza o político, diante do órgão a quem pretende vender. O custo: até outubro a empresa abre mão do único ativo público já no ar e pronto para mostrar, e a ideia recusada era da sócia.

`decision-019` O portal entra na m-1 como POC-vitrine, com o prazo da decision-017 como deadline

Governa porque define o que o demo mostra na mesa: o que a lei exige e nenhum edital cobra é justamente o que fica estampado na vitrine, porque é o que o órgão está deixando de cumprir sem saber.

Recusado: pôr a integração com a contabilidade do incumbente no escopo do demo — ela vira via a investigar e parceria, e o demo mostra o dado carregado por arquivo. É também aqui que a visita in loco entra na trava por escrito.

`decision-020` A conversa privada de LGPD não cai sob a trava; o que cai é a visita com demo

Governa porque é a linha entre o que este setor pode fazer hoje e o que espera outubro. O que separa um caso do outro é o que vai para a mesa, não com quem se conversa.

Recusado: manter as duas cunhas travadas por simetria — o custo seria ficar sem nenhuma frente capaz de gerar caixa até outubro, por uma regra escrita para outra situação. A liberação é de oportunidade, não de discurso.

O dossiê de cada visita

Painel

Espaço reservado

Cronologia

Espaço reservado

Decisões

decision-001 Entrar no mercado municipal pelas câmaras, com portal da transparência

decision-010 O catálogo é o retrato do que se vende, não a fronteira do mercado endereçável

decision-017 O devo-votar não estreia a marca: a trava até depois da eleição de outubro de 2026 é mantida

decision-019 O portal entra na m-1 como POC-vitrine, com o prazo da decision-017 como deadline

decision-020 A conversa privada de LGPD não cai sob a trava; o que cai é a visita com demo

`decision-001` Entrar no mercado municipal pelas câmaras, com portal da transparência

`decision-010` O catálogo é o retrato do que se vende, não a fronteira do mercado endereçável

`decision-017` O devo-votar não estreia a marca: a trava até depois da eleição de outubro de 2026 é mantida

`decision-019` O portal entra na m-1 como POC-vitrine, com o prazo da decision-017 como deadline

`decision-020` A conversa privada de LGPD não cai sob a trava; o que cai é a visita com demo